零售问数：门店、品类、客单

公开试点常拿零售开刀：门店 Top、品类 Top、会员复购。这三类足够练四拍。门店问的是空间，品类问的是货，客单问的是人与单的比。三问共用支付时间和剔除内部单，不要各发明一套。

门店

用门店主键，不要用店名模糊匹配。

品类

一级还是二级，先说。混级排名没有意义。

客单

金额除以人数还是除以单数，先说。两种都叫客单，结果不同。

一次完整的问法可以先写成下面这样：

昨天已支付、剔除内部单，门店 GMV 前十。

落到语句上，草稿常常是：

SELECT store_id, SUM(pay_amount) AS gmv
FROM orders
WHERE pay_time >= CURRENT_DATE - INTERVAL '1 day'
  AND pay_time < CURRENT_DATE
  AND pay_status = 'paid'
  AND is_internal = 0
GROUP BY store_id
ORDER BY gmv DESC
LIMIT 10;

零售问数不怕题目旧。旧题目才适合当金标准。新题目先写成卡片，再允许进日常。

场景是方法的试验场

零售、订单、漏斗、对账、活动、同期群、库存、内容、地域，题目不同，四拍不变。变的是时间列、粒度、状态机和空间字段。

订单是状态机，金额挂在某一态上。漏斗每一步都要写清分母。库存是时点，销售是期间，不能加在一起。地域至少有下单、收货、仓、门店、IP 五种，选错一种地图会说谎。

灰度从每天都问的那几句开始。无聊的句子才扛得住每天跑。新场景先写成卡片，再允许进日常。没有卡片的新词，先拒绝。

读完这一辑可以做什么

只选一个场景，做成三张卡片和三道金标准。不要同时开零售和财务。场景一多，口径会互相污染。

门店、品类、客单，三问共用支付时间和剔除规则。不要各发明一套。